品牌润滑油-润滑油-帝航润滑油(在线咨询)

     通常情况下，润滑油代理商应在产品上市的不同阶段规划制定不同的铺货目标，但不论是处于哪个阶段，铺货目标的制定必须考虑两个因素：零售商总数以及目标铺点。

零售商总数：根据产品的特点和消费者购买行为特征确定对应的零售商类型，再根据可以取得的资料以及销售人员现场走访确定零售商总数。

目标铺点：目标铺点一般不会等同于零售商总数，因为铺货目标会因为产品不同上市阶段制定的铺货标准不同而会有不同的结果。比如，在产品上市阶段通常会把大中型零售商以作为目标铺点，对其他类型零售商的铺货要等到对消费者的需求拉动达到一定程度后才会作要求。

润滑油代理还有值得注意的一点是，在讨论的铺货率一直是指算术铺货率。在铺货质量的评估上，以公司提供的铺货率调查评估指标除了算术铺货率以外.

尽管在实际润滑油代理商销售通路管理过程中，不一定会按照以上铺货率同时计算并确定不同的铺货率标准，但是必须要懂得，不同类型的零售商对销售业绩的贡献程度不同，在铺货率的要求上也必然有所不同。越是销售贡献大的零售商，越是铺货的重点客户。

  来自吉林省长春地区的鲁经理，经过几个月的对帝航润滑油厂家考察，成功与厂家签订诸城区域润滑油代理，成为帝航润滑油的一员，在润滑油市场上扩大一块版图，把润滑油产品引入诸城地区，为广大的车主带来更***的养护。

     长春地区汽车后市场这几年得到长远的进步，润滑油市场也跟随汽车后市场发展得到长远的进步，鲁经理也看到润滑油市场的前景，同时看到厂家的品牌推广力度大，才决定成为帝航润滑油代理。借助润滑油厂家的整体的推广的发展渠道，品牌推广，加快自身的发展，提升自己在当地的品牌影响力。

    于此同时，帝航润滑油销售总监吴总介绍了帝航品牌历年的发展之路，在2018年帝航石化入选品牌成长计划并得到影视明星于荣光***，得到了行业和社会的认可，帝航润滑油正在一步步成为润滑油行业的品牌

    帝航润滑油自成立以来已经形成帝航特色的销售，服务，市场，营销等厂家体系，润滑油，为客户提供***的技术与服务，我们将继续为消费者提供代表跨水平的产品，不断提升市场竞争力，打造润滑油品牌，真正的实现车行万里，有车就有帝航润滑油。

润滑油代理的渠道促销政策合情合理符合当地的市场情况。有的滑油代理虽然给到润滑油促销政策但不给到市场，促销不放到市场，暂时看来影响不是很大，日积月累之下就会出现大的影响。     

 润滑油代理经销要让下面的经销商来享受厂家的促销政策。否则，政策下不到市场，也错过了增加销量的时机。此外，我们也可以采用快速分销的策略，合成润滑油，如：1、搭便车：通过***来带动新产品的铺货行动；2、适量铺底铺货：品牌要想现款铺货的阻力是很大的，品牌润滑油，必须适量发到市场来增加影响力；3、各种奖励：利用各种奖励（现金奖励、产品奖励、实物奖励），润滑油加盟，刺激终端进货积极性；4、客情关系：代理商凭借与批发商及零售店主的客情关系，来增加销量。

    润滑油代理要保护好经销代理商。做产品只是“***”自己的资源，不要损害经销商的利润，不利于客情关系的维护，所以要根据客户的实力来给或，避免出现库存压货，而影响客户的利益。